2014年3月以来，海鑫钢铁贷款违约事件引发业界持续关注。海鑫经营了20多年，税收曾经连续三年占据国内民营企业第一大户的位置，闻喜县曾经有80%以上的税收靠的都是海鑫。如今，这家“山西最大的民营企业”深陷30亿元债务危机。聊城钢管厂需求有限、环保洗礼以及融资遇阻，部分实力弱经受不住“调整浪潮”的企业肯定会被洗牌出局!

    应当放到研究问题、解决问题上来，眼光要盯住政策下发后，是否真正实施，以及实施的真实效果，还有反思颁布的政策在实施过程中是否完善、合理、人性。

    把握区域差异。由于不同地区经济发展水平不同，所以对于钢铁产品的需求也不相同。市场细分可以使公司了解不同市场需求的差异性，进行有效的区域划分，并满足不同客户的需求。缺乏积极的市场调研，对市场的把握不够，对公司如何才能有效地拓展市场没有明确的策略。任何一个企业都要分清楚谁是自己的大客户，并要为之量身打造一套“一对一”的营销方案，满足客户并保持客户。大客户尤其是稳定而长期的大客户能为企业带来大量的利润和潜在价值。但是大客户的要求往往是很严格的。

    甚至企业之间互相攀比，说是为了适应市场，事实上却是助推了某类产品过剩。聊城钢管厂市场需求确实是多元化的，但对于单个企业来说，什么产品都有、都全，并不利于提高企业的市场竞争力。每个钢铁企业都要实事求是地搞好自己合理规模和结构的战略定位。

    评估出现这种需求带来的竞争程度，衡量自身的竞争条件后再决定是否投资。出现一个产品缺口，就会出现十个项目，办法都一样，规模也一样。大家都这样争，最终造成产品结构性过剩，资源浪费，高附加值产品卖不上高价钱。

    效益好的时候不明显，但积累到一定时候就暴露出来了，造成不好的结果，制约因素也越来越突出。说白了，这些隐性问题都是因为A钢企看好需求，B钢企也看好需求，多方看好心态重叠，很自然的去刺激了钢铁投资过热，银行放贷过猛!就要严格执行，贯彻落实。从历史上看，我们颁布的许多产业政策，包括钢铁工业的产业政策，有些没有得到很好的落实。

     2000年，中国没有1家年产量达1000 万吨以上钢铁企业，到2002年已增至2 家，随着民营资本的介入，中国的钢铁工业在规模和产量上有了突飞猛进的发展。2008年，如火如荼的钢铁工业被突袭的金融危机浇了一盆冷水，聊城钢管厂钢价“高台跳水”!之后的几年，除去2009年国家4万亿投资的拉动效应对钢材价格起到提振和恢复，可以说危机之后，中国钢材市场价格承受的压力有增无减，加上近1-2年政府施加的环保压力，有限的需求导致更为激烈的市场销售竞争，以及生产成本的多重挤压，这些叠加效应，对整个钢铁工业产生了较为沉重的经营压力。